据这位知情人士介绍，上世纪80年代中期到90年代中期，他们的红光母乳化奶粉当时的销量在杭州市场排名第一。一直到1998年，液态奶才迅速做大，订户数达10万—15万份，在杭州排名第一。

　　投入巨额扩张屡泡汤

　　2000年，燕牌开始大规模扩张，甚至豪言要在每一个乡镇都能看到燕牌的身影，一味地在各地设办事处和分销机构，以致于物流、用工等成本直线上升，买卖不成正比，最后只能又进行大面积收缩，之前的大笔投入基本泡汤。

　　2002年，杭州食品厂又在富阳项目上先后投入了1400万元，准备建造生产基地，但是随着光明、伊利、蒙牛等外来乳品巨头的进入，杭州食品厂的经营开始出现困难，市场份额骤降，亏损越来越严重，富阳项目始终没能运作起来，巨额投入又化成灰烬。

　　联姻横店加速灭亡

　　02年，杭州食品厂与横店集团旗下的子公司山东齐鲁大地科技股份有限公司成立合资公司，即杭州燕牌乳业有限公司，当时杭州食品厂出资1200万，对方出资1800万，而杭州食品厂看中的就是对方拥有庞大种植面积的苜蓿草基地。

　　由于横店集团经营的主项并不是乳业，企业仍摆脱不了亏损。2006年，横店集团又把燕牌转手给旗下的另一家公司好乐多，而好乐多是做商贸的，对乳品行业并不专业，以致于连年亏损。该知情人士认为，决策性错误是拖垮燕牌的根本原因。

　　另外由于管理漏洞，燕牌业务人员与经销商之间存在着不明确的帐务关系，最后95%的应收账款都收不回来而变成死帐，最终资金链彻底断裂，无法支付供应商的货款。

　　新希望双峰乳业有限公司市场部副总监夏震宇认为，外来乳业品牌对本土品牌的冲击的确很致命，市场份额迅速被资金雄厚的外来品牌抢占，于是弱者越来越弱，加上原料成本的持续攀升，本土品牌更是没有实力去跟乳业巨头们大打价格战，最后只有被活活拖死。