怀化市化肥销售渠道主要以供销系统的批发零售为主，其批发、零售经营网点3000多家，占到化肥市场份额的70%以上，其它还有中石化、中石油等在怀直销渠道、本地小化肥生产厂直销渠道及零散经营户销售渠道等也占了一定份额。在占绝对份额的供销系统中，其货源主要依赖外地调入。尤其是尿素方面，全部都需从省内及湖北、河南、四川等周边省调进;复合肥方面，虽然怀化的50余家小型生产企业总年产量达15万吨，仍有半数需要从外地调入。