仪化成功开发生产的赛丝棉中空纤维，2007年销售3000吨，比常规中空产品多创效益300多万元。今年一季度，在国内市场形势非常严峻的情况下，仪化生产的赛丝棉产品又被用户订购了近400吨。这是仪化贴近市场开发国内外领先的新产品，不断提高产品竞争力的典型案例。

　　捕捉市场信息开发领先产品

　　由于化纤行业已成为完全竞争性行业，短纤维市场竞争的形势不断地加剧。在这种情况下，企业如果没有“人无我有、人有我新”的产品，就会在市场的竞争中永远处于被动状态。为了开发生产出市场用户需要的，在市场中有较强竞争力的新产品，仪征化纤公司组织科研、生产和销售服务人员，加强对短纤维和中空纤维产品的市场调研，及时捕捉到市场的机会。近几年，世界各地持续爆发了大范围的禽流感，使得羽绒制品的原料供应紧张，羽绒的价格也出现了暴涨的现象。尤其是经过禽流感后，人们对絮绒原料的扬尘和菌类含量指标的要求更为严格，这就为开发类似羽绒产品的微细纤维的发展提供了商机。

　　在中国石化营销部门的支持下，仪征化纤公司组织人员对国内的市场进行调研时了解到，许多企业对微细纤维非常感兴趣，都想开发这一品种的被子。得到市场信息后，公司结合个别生产装置的特点，组织了设备改造和工艺优化工作，经过努力很快就形成了批量生产，这一产品进入市场后，每吨赛羽绒比常规产品多创毛利2400元。为了进一步做好赛羽绒系列产品的开发生产工作，2007年初，公司组织技术人员将生产的赛羽绒技术，从每年7500吨的小装置放大到20000吨的大装置上，开展了大装置的赛羽绒系列产品生产技术的创新工作。他们结合大装置的特点，通过设备改造，不断优化设备的运行，使产品质量很快就达到了用户的要求。2007年，公司销售赛羽绒系列产品3195吨，比常规产品多增加效益近400万元。

　　目前国内外流行一种水刺非织造布新产品，这种产品需要高亲水型水刺专用纤维作为原料。而目前进口高亲水型水刺专用涤纶纤维的价位高，水刺非织造布在国内用户中的推广受到了限制，一些高端用户非常希望国内的化纤企业能开发出这样的产品，以满足国内用户的需求。根据用户的这一信息，仪化专门选择一条生产线开发生产水刺专用纤维。科研人员在生产线上进行了多次的试验，优选出相对较理想的油剂配方，经过持续地攻关，终于开发生产出具有仪化自有技术的高亲水型水刺专用涤纶纤维。用户经过试用后，认为仪化高亲水水刺专用纤维产品的性能效果非常好。

　　现在，仪化坚持开展创新攻关活动，使短纤维产品的竞争力得到进一步提高，已经形成了50多个短纤维产品的批量生产能力，部分产品还成为国内用户顶替进口的优选原料。

　　开发产品的目标让用户认可

　　仪征化纤公司开发的膜级聚酯切片实现工业化生产已有三年多的时间，这一新产品的质量满足了客户要求，仅去年膜级聚酯切片系列产品比常规产品增加效益3500万元，成为公司产品群中的效益亮点。

　　近几年，因聚酯薄膜出现了高额盈利的空间，使得国内的产能迅速扩张，年增长率达100%。由于国内缺少薄膜生产所需的专用切片，薄膜生产商一直采用在纤维级大有光切片中添加含有高浓度添加剂母粒的方式来生产聚酯薄膜，即所谓的母粒生产法。母粒法不仅影响薄膜生产的稳定性，也影响薄膜产品的最终性能，为此，薄膜生产商迫切希望能有薄膜生产的专用切片来满足要求。2002年，仪化技术中心根据公司的实际情况，通过分析PET薄膜市场未来几年来的增长速度，选择了膜用聚酯切片作为研究的主攻方向。他们针对市场需求，大胆创新，提出了采用聚合的方法制得薄膜生产所需的专用聚酯切片的设想，通过一系列逐级放大合成试验确定了膜级聚酯切片合成配方及合成工艺，包括各种添加剂的种类、用量、配制及添加方式的选择等，同时还掌握了添加组分对合成工艺、产品性能的影响规律，成功开发出具有自主技术的膜用聚酯切片专用料的配方体系和中试生产技术。2007年，仪化根据国内薄膜生产商新上了两条高速拉伸生产线的情况，又开发了FG620膜级切片等新产品，满足了这些用户新的需求。

　　仪化开发生产的膜级切片专用料的开发不仅满足了薄膜生产商的需求，同时使得薄膜生产厂家的生产更加稳定，产品性能得到进一步稳定和提高，产能进一步增加。目前，仪化公司膜用聚酯切片已经形成了系列化产品，是国内90%薄膜企业独选原料，占国内市场采购量的85%，成为中国的第一品牌。

　　经历市场检验才能有竞争力

　　仪征化纤公司在新产品开发过程中，除了注重新产品的高附加值、高技术含量之外，还注重前瞻性地考虑新产品的市场需求。在市场经济中企业追求的是效益最大化，围绕市场、认识市场、占领市场是企业永恒的目标。仪征化纤公司提出，市场的需求就是我们进行新产品开发的方向，是企业新产品研发人员努力的目标，市场不仅是企业产生效益的基础，同时也是检验企业的生存和发展能力的试金石。

　　仪征化纤公司根据小试及中试的试验结果，结合公司主体生产厂连续生产线的特点，组织人员制定了适合工业化生产的第一配方塑钢带用PET专用料切片的生产及合成工艺。按常规，在聚酯生产线上生产塑钢带用PET专用料切片，需要很多的技术条件。仪化的研发人员就根据专用料的生产工艺要求，结合在生产线上的探索和大量的生产模拟试验，制定了一套详细的生产工艺调整及过程控制方案。通过在生产线上试生产，成功生产出优等级的塑钢带用PET专用料切片，经国内一些知名厂家应用，得到了广泛认可和好评。仪化还通过PET塑钢带的抗冲击性和抗撕裂性等力学性能的研究，确定了PET塑钢带专用料的产品质量指标，研究并确定了PET塑钢带用聚酯切片生产工艺及产品配方，并实现了工业化生产，形成了具有自由运作权的生产技术，填补了国内塑钢带用PET产品的空白。

　　产品开发成功后，惟一检验的标准是市场，没有以过市场检验的新品是没有出路和生存空间的。为了尽快打开市场，赢得用户，仪征化纤公司经常组织研发人员和销售人员一起走进市场，共同进行业务开拓、市场推介和技术服务。凭着对塑钢带用PET专用料从研发到生产全过程的了解和接触，研发人员跑遍了国内大部分的用户，对重点用户进行了多次的新产品推介。为了保证产品在用户中的推广应用，仪征化纤的研发人员不仅对厂家的生产装置的设备、产能等进行成本核算，帮助分析盈利空间，还亲自指导生产厂家调整生产工艺，使得塑钢带用PET专用料产品先后在多家推广使用成功。

　　仪化在开发新产品的过程中，根据用户在生产中反馈的信息，不断地对这一新产品进行技术调整，并反复地推向市场，接受用户连续不断地试用和检验。经过市场反复地检验和持续不断地改进和优化，仪化开发生产的塑钢带用PET切片质量稳定，满足了塑钢带高强度、高韧性的特殊要求。新产品还拓展了PET专用料的应用领域，整体技术达到国际先进水平。现在，这一产品主要出口国外市场。

　　仪化新产品开发的启示

　　启示之一：新产品开发要系列化

　　市场的需求是永无止境的，随着生产技术的创新，设备的更新换代，工艺的改进，许多生产商需要更多的新产品来满足日益变化的市场需求。仪征化纤公司组织研发人员及时深入到市场、深入用户中，了解了生产厂家更多的信息和现实需求，在2004年项目组在F601产品的基础上开发生产出适应厂家需要的高速F602膜级切片产品，2005年又开发生产出F603膜级切片产品，系列化的新产品不断满足了用户的生产需求，新产品不仅占领了国内市场，而且还远销国外。

　　启示之二：新产品开发要技术积累

　　任何一个产品开发都不是一蹴而就的，而是一个长期的实践经验积累的过程。仪化开发的新产品之所以获得成功，在很大程度上也应归结于多年来的科研开发的经验积累和技术研究的坚实基础。正因为仪征化纤公司早在2000年就涉足了聚酯薄膜领域的研究，与许多聚酯薄膜生产厂有着长期合作的基础，所以，当市场有需求时，就能够及时进行试验并进行工业化开发和生产。

　　仪征化纤开发的许多研究成果不仅打破了国外的技术垄断，形成了具有自主知识产权的生产技术，而且为公司的产品用途开辟了新的市场，形成了仪化新的效益增长点，为公司继续在聚酯业占据主导地位提供了有力的技术支撑。在市场经济中，企业的生存与发展需要企业领导及科研人员前瞻性地考虑产品开发方向，比竞争对手更快更早地进行战略布局，能够根据市场的未来发展趋势进行项目的开发并及时进行产业化，同时要深入市场、了解市场、为用户设身处地考虑，切实帮助用户解决实际问题，唯如此，企业才能掌握主动，才能在市场竞争中立于不败之地。