目前空调厂商一方面寄希望于7月初天气转好，可以出现销售“井喷”;另一方面也在启动救市方案，为了在7月份空调争抢销售的关键时刻不落后于人，不得不采取“促销”变相降价的形式救市。
6月以来，广西、广东、湖南、江西等多个省(区)遭遇强降雨袭击，局部地区降雨达到百年一遇。如此“天公不作美”，虽然没有给空调厂商在生产制造环节带来严重影响，却使得“靠天吃饭”的空调企业在销售终端头疼不已。
生产未受天气影响
南方暴雨灾害天气虽然恶劣，但其对空调厂商在制造上的影响却并不严重。《中国电子报》记者对格力、格兰仕、美的、海尔、松下、奥克斯等空调生产企业的调查发现，这些设在珠三角的工厂在生产制造和物流上并受到明显影响，目前企业生产和物流一切运转正常。
格力空调市场部部长申学峰告诉《中国电子报》记者，由于已经提前预备了应急预警措施，并在生产物资和人员安排上都进行了提前规划，南方普降暴雨的恶劣天气对格力空调生产和销售环节的影响并不大。“暴雨天气出现以来，我们始终密切关注天气情况，特别是在生产环节，为了保证安全生产，我们在暴雨严重的几天特别让工人休假或者部分班组停产。”申雪峰说。
格兰仕空调销售公司副总经理吕海军表示，格兰仕在中山拥有3000亩的空调生产基地，由于地势平坦，排水便利，所以无论物流还是生产都运转正常。“南方家电企业的生产车间每年都会遇到暴雨天气，生产方面早已做好了相应的准备工作。”吕海军说。
此外，海尔、松下等空调厂商的负责人也同时表示，暴雨天气并未对公司生产产生影响，目前工人仍按步就班地执行今年的生产计划。然而这仅仅是厂商的表面声音，据了解，目前美的、海尔、格力等一线巨头的工厂部分生产线开始减产，但没有外界想象中的严重。“空调企业的月度产量都是按照年度规划进行，考虑到天气因素会进行适当调整，因此目前一些空调工厂减产也在情理之中。”奥克斯销售总经理郑宏伟说。
库存已超1000万台
如果说暴雨天气对空调生产所产生的影响尚能承受，然而一个必须直面的现实是，南方暴雨天气为厂商和渠道商在空调旺季，当头“浇”了一盆冷水，销售显现出低迷之势，厂商和渠道商大呼生意难做。
其实早在5月下旬以来南方地区阴雨天气已经影响到空调的销售。来自中华商务网家用空调统计显示，进入5月，国内空调市场形势突然急转直下：空调市场单月内销为312万台，同比大幅下滑32.67%，创下国内空调市场6年来单月最大跌幅。尽管5月份空调出口同比增长13%，但内销下降幅度过大导致5月空调企业总销量仅有792万台，同比下降10.87%。截至5月底，空调库存量达1075万台，同比增长9.74%。
往常空调在6月份进入市场旺季，销售比5月份大幅增长，但广东和浙江等家电连锁渠道商负责人却向记者“抱怨日子不好过”。据了解，从今年6月前半个月来看，广东空调销售情况不容乐观。5、6月份以来，整个广东的销售情况比预期减少了60%-70%;百货、超市以及传统渠道的下滑幅度更大。
与此同时，浙江五星电器市场总监张加荣坦言，恶劣天气已经对浙江空调销售产生了一定影响，本该是最热闹的空调销售区门庭冷落，只有少数几位顾客，即使商家在周末推出促销活动，效果仍然不佳，仅有少数特价空调的销量还可以，大部分型号的出货情况都惨不忍睹。
“除了一、二级市场受影响以外，受影响的还有三、四级市场，那里的渠道经营商着实被打击了一下。”奥克斯空调销售总经理郑宏伟表示，“目前经济型消费群体主要集中在三、四级市场，由于看好‘家电下乡’，今年农村市场的家电经营商也多了起来，很多经销商都在4月份前完成了旺季备货，现在被阴雨天气搞得苦不堪言。”
厂家可能降价救市
其实，早在5、6月份以来家电卖场联手空调厂商先后推出了空调节、制冷节等活动，并针对端午节“小长假”展开了猛烈的促销攻势，但家电卖场持续性暴雨已然影响了卖场的销售。目前多家厂商一致表示，面对还有一个多月即将结束的空调旺季以及目前庞大的库存压力这一不争的事实，下一步极有可能采取降价行动“开闸泄洪”。
“虽然从6月20日以后，浙江空调日均销售已经呈现出3倍的增长，但爆发总量并不高，难以与往年销售爆发期相提并论。”已经被“阴雨天气”搞得头疼不已的张加荣表示，“空调的爆发期是天气作用下产生的，渠道商除了做好备货和加大降价促销力度之外，只能等待天时了。”
“7月份是抢销售的关键月份。”在北京国美电器总经理阎小兵看来，打破内销下滑僵局的最有效手段，无疑是降价。“离空调旺季结束只剩不到40天，北京7月20日起实施车辆单双号限行、家电连锁的送货车禁行，又将影响空调的送货和安装。因此提前降价进行库存‘泄洪’，是空调厂家最好的出路。”阎小兵透露，“国美7月初要在空调市场放手发动价格战。”
与此同时，面对持续惨淡的空调销售量，降价不再是商家在唱“独角戏”。格兰仕降价的是高端产品，其新品柜机光波舒适宝降幅达到500元—2000元不等，使得其在新品市场抢占了20%的市场份额。格力空调申学峰坦言，为了在今年收官前打个漂亮的翻身仗，不排除各大厂商近期会发动大规模价格战的可能。
奥克斯销售总经理郑宏伟表示，一旦发动价格战，厂商不会采取直接降价的形式，各厂商普遍会把在旺季用于安装和物流的费用投放在终端促销上，加大返现和赠送礼品。记者从目前渠道商透露出的信息来看，目前市场上1700元、1900元的小1P、1P空调，现在通过促销形式被整体拉低到1500元、1700元左右，低于去年同期水平。
未来两个月，对于企业来讲，压力将会加大。郑宏伟认为，由于目前市场趋势尚难以预见，因此一切定论为时尚早。不过今年以来恶劣的天气却让空调业内人士意识到，空调销售不能压宝在“旺季”。
